Con licencias para negociar y... ganar

Estampar a Bob Esponja en la tapa de un cuaderno o a Los Backyardigans en una mochila significa algo más que moda: se asegura la venta de un lote de producción que, con otros diseños, tardaría mucho más tiempo en colocarse en el mercado. Eso lo entendieron bien Luis Salazar y Roberto Vento, directores de Compañía Panamericana de Licencias (CPL), empresa que desde hace 29 años vende derechos de uso de marcas (licencias) en el Perú. "Somos una especie de agencia comisionista que enlaza a las grandes marcas con empresas latinas", dice Salazar.

Entre esas grandes marcas destacan las americanas Mattel, Warner Brothers, Boomerang, Cartoon Networks y Nickelodeon, así como la mexicana Televisa (propietaria de El Chavo del Ocho) y empresas como Sony Pictures y Paramount. "Buscamos colocar marcas fuertes en mercados locales. Las grandes empresas y algunas medianas (como las del Mercado Central y Gamarra) están encontrando en nosotros una opción rentable", afirma Vento.

¿CÓMO FUNCIONA?

La oficina de Lima cuenta con 31 empleados, quienes dirigen los departamentos de producción, importación, retail, ventas y administración de contratos. "Cada licencia otorgada en el Perú tiene un carácter exclusivo, los clientes pagan en promedio un 10% de regalías sobre sus precios de venta a cambio del uso de los personajes de nuestras asociadas", sostienen.

Las licencias suelen otorgarse por períodos no mayores a un año y se entregan a categorías específicas. Por ejemplo, quien obtenga la licencia para uso de los personajes de Looney Tunes en cuadernos no puede usar ese derecho para estampar posters y loncheras.

Por cada derecho adquirido se hace un pago independiente. El costo se determina de varias formas: por zonas geográficas o por tipo de promociones. "Asesoramos a los clientes y les recomendamos qué tipo de licencia les conviene, según el tipo de producto que deseen lanzar". Tal como las franquicias, este negocio se basa en modas y cambios globales que están cada vez más cerca de los consumidores.

EN PUNTOS

• La anticipación es la clave para obtener licencias, sobre todo en el rubro de películas. Por ejemplo, la licencia de Batman (The Dark Knight) ya ha sido otorgada.


• CPL maneja alrededor de 1.000 personajes/marcas. Esto incluye 'familias' de dibujos animados y series de televisión, actuales y clásicos.


• Los modos de licencia: por tiempo (de un año a 3 meses, según el interés de la compañía en productos nuevos o solo promociones); por zona geográfica (se puede hacer la venta de productos licenciados entre los 12 países donde opera CPL); por canal de distribución (en autoservicios o fast food) y para consumo masivo.

EL DATO

Si desea tener mayor detalle de la Compañía Peruana de Licencias, ingrese a www.cpl.com.pe o llame al teléfono 436-4144.